Viele Zielgruppen, null Kohärenz

Man kann viele Entwicklungsgeschichten über das Fernsehen erzählen. Eine davon geht so: Am Anfang war die ARD, die 1952 mit der Aufschaltung des ersten Fernsehprogramms begann. In den 60er Jahren kamen das ZDF und die dritten Programme dazu – zwei Jahrzehnte lang danach empfingen westdeutsche Haushalte drei Sender, auch die meisten ostdeutschen, die zudem das Staatsfernsehen der DDR sehen konnten. 1984 schalteten dann die ersten Privatsender auf – das Medium trat damit in eine neue Ära ein, die das Fernsehprogramm nachhaltig prägen würde. Mit den Privaten unterwarf man sich der Kommerzialisierung; Einschaltquoten – jahrzehntelang quasi bedeutungslos beim öffentlich-rechtlichen Rundfunk – wurden zum Dogma für die Branche. Immer mehr Sender schossen aus dem Boden, eine Diversifizierung des TV-Marktes trat ein: mit kleinen Spartenprogrammen für ein bestimmtes Publikum, mit immer mehr Angeboten für die unterschiedlichsten Interessen. Fernsehen wurde vielfältiger, schneller, spezieller.

Mit der Kommerzialisierung kam schnell die Frage auf, welche Zuschauer eigentlich für die Werbekunden am wichtigsten sind und welche einkommensrelevanten Altersgruppen man erreichen wollte. Der damalige RTL-Chef Helmut Thoma führte die sogenannte „werberelevante Zielgruppe“ flächendeckend Anfang der 1990er Jahre ein, sie umfasste die Zuschauer zwischen 14 und 49 Jahren. Später gab Thoma zu: „Wir haben die werberelevante Zielgruppe zu Beginn der neunziger Jahre ganz bewusst so definiert, weil wir bei RTL ein junges Publikum hatten. Die Grenzziehung war reine Willkür.“ Wie sich das Ganze dann verselbständigt habe, sei faszinierend. „In der Branche laufen noch heute alle brav weiter in die gleiche Richtung“, so Thoma gegenüber dem „Spiegel“ im Jahr 2008.

Die gleiche Richtung – damit ist es fünf Jahre später endgültig vorbei. Die allseits bekannte werberelevante Referenzzielgruppe wird abgeschafft. Seit dem 1. März 2013 weist die RTL-Gruppe als Hauptpublikum die 14- bis 59-Jährigen aus, die alte Zielgruppendefinition wurde bis Frühjahr 2013 allerdings als Beiwerk weitergeführt. Vor wenigen Tagen hat nun ProSiebenSat.1 den Ausstieg aus der Referenzzielgruppe bekannt gegeben. Die beiden größten privaten Sendergruppen besitzen summiert die überwältigende Zuschauermehrheit im privaten Fernsehmarkt, und bisher waren sie die Stützpfeiler der Referenzzielgruppe 14 bis 49 Jahre. Mit ihrem Ausstieg brauchen auch kleinere Privatsender nicht mehr auf dieses Publikum zu schauen, da es bisher nur der Vergleichbarkeit gedient hat, die nun obsolet geworden ist. Und die Öffentlich-Rechtlichen schauen ohnehin am liebsten auf das Gesamtpublikum, da sie meist ältere Zuschauer haben.

Was aber kommt statt 14 bis 49? Den Weg von RTL (14 bis 59 Jahre) will ProSiebenSat.1 nicht mitgehen – und damit keine neue Referenzzielgruppe schaffen. Stattdessen weist man für jeden seiner Sender künftig eine eigene Kernzielgruppe aus, bei ProSieben beispielsweise die Zuschauer von 14 bis 39 Jahren, beim Spartensender Sat.1 Gold jene von 49 bis 69 Jahren. Damit einher geht auch, dass die Einschaltquoten künftig weder intern noch von außen vergleichbar sind: Wenn eine Sendung um 20.15 Uhr bei ProSieben 20 Prozent Marktanteil hat und zur gleichen Zeit ein Format bei Sat.1 nur 10 Prozent, dann hat ProSieben eben nicht mehr die Primetime gewonnen – weil die Marktanteile unterschiedlichen Altersgruppen zugeordnet werden und ein Vergleich so nun nicht mehr möglich ist. „Die Gleichmacherei schadet uns nur und verstellt den Blick auf das Wesentliche", sagte Thomas Wagner, Chef des ProSiebenSat.1-Vermarkters, kürzlich gegenüber „Horizont.net“.

Intern, bei Werbekunden und Vermarktern, war die Gruppe der 14- bis 49-Jährigen nie eine bedeutungsvolle Größe, denn hier geht es schon immer um speziellere Kundenorientierung. Der oben angesprochenen Diversifizierung der TV-Inhalte und -Sender folgt nun der unternehmerisch richtige Schritt, auch eine Diversifizierung der Zielgruppen zu betreiben. Eine Entwicklung, die vorauszuahnen war. Bereits 2010, als sich Tele5 von den 14- bis 49-Jährigen verabschiedete, war bei Quotenmeter.de zu lesen: „Nun richtet also auch in Deutschland der erste Sender seine Zielgruppe anders aus – er dürfte Vorreiter einer kommenden Bewegung sein, die nicht zu einer einzigen Neudefinition der Werberelevanten führen wird, sondern zu einer Diversifizierung der Zielgruppe. Es ist nur logisch, dass Sender künftig mehr als je zuvor auf ihre eigenen, bestimmten Konsumenten schauen werden und weniger auf die 14- bis 49-Jährigen. Viele Sendungen werden so auch schon an die Werbetreibenden vermarktet. Der Spezialisierung des deutschen Fernsehmarktes folgt also auch die Spezialisierung seiner Zielgruppen.“